クロネコ屋さんのツイッターは参考になることが多いですが、特に参考になったのがこれ。
どうしても商品を売りたいがために、商品のメリットを並べてしまう。しかしこれは失敗のもと。読者がその商品を購入することでどのようなメリットがあるのか提示することが大切です。
まずはペルソナ。読者像を具体的に
読者と言ってもさまざま。どのような生活を送って、何を叶えたいのか？それとも悩みを解決したいのか？これを考えることで、その読者の方にあったメリットを提示できるはずです。
その商品を購入して生活が改善するのか？
ジャパネットの高田明さんがよく話していることです。その商品がどうのに生活を変えるのか？と言ってもいいでしょう。「商品を売って終わり」ではだめです。
この高田さんの話については、下の記事で書いています。
とある家電量販店の凄腕店員も同じ趣旨のことを話されています。
