どうしたら商品が売れるのか？答えはベネフィット

商品が売れない。そんな時はベネフィットを考える。

（１）つまり支払う対価としての価値。支払う金額よりもベネフィットが大きければよく売れるし、反対にベネフィットが小さいか、価格に見合わなければ売れない。

（２）ベネフィットはすべての人に当てはまるわけではない。
その人の悩みを把握し、解決に向かう商品を提供する。