「売る仕組み」を解説する高橋伸夫さんの動画『売る「設計図」を考えてみよう！』です。
設計図を作ることの大切さ
家を建てるにも設計図は必要。集客も同じで、設計図が必要です。最近ではSNSでの集客も考えられますが、設計図なしに取り組むと、時間と労力を無駄にしてしまいます。
動画の中で設計図を作るポイントとして、次の5つを挙げています。
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1どんなお客様を常連にしたいのか明確にする
まずはここから。
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2そのお客様とどのような方法で出会いをつくるのか
ネットでの集客ならば、ブログやサイトなのか？ツイッターやインスタなどのSNSとか。
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3どの商品を買ってもらうか決める
大切なことは、お客様の10年後を想像できるか？という点。
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4できるだけたくさん（何回も）購入してもらうためにどうするべきか考える
お客様を見つけるのは大変。だからこそ、リピート客になっていただく。そのためには魅力ある商品にするか、購入行動自体にサービスをつけるか（ポイントなど）、多岐にわたり検討すべきです。
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5実際にやってみて改善する
まずはやってみる。行動に移す。行動できる者だけが勝利の資格を得る。
設計図を作ることで、次に何をすればいいかわかってくる
実際に設計図を作ることが大切と話されています。
頭の中で考えていてもダメです。まずは行動に移すこと。たとえ失敗してもいい。その失敗から学ぶこともあるはずです。
商品の最初にメリットを提示せよ
これも役に立ちました。なるほどという感じです。売り込みよりも購入することでどのようなメリットがあるのか？便利になるのか？など閲覧者の視点が大切です。
