西崎康平さん（ブラックな社長）のYouTube動画。今回見た動画は、準備をしていない商品をセールスする内容。
商品を売る方は元予備校講師の方で話し方がうまかったです（テンポとか）。
それ以上に凄かったのが、準備をせずに商品をほぼ売ってしまったこと。そのスゴ技トークのテクニックとは？
【社長の営業】元予備校講師が教えるヤバいほどわかりやすい営業とは
検討すべき内容
ここからは動画を見たうえで、検討すべき内容をまとめていきます。
言葉だけでイメージを共有できるような説明をしている
分かりやすい言葉で話すように気を付けられている、と話されていました。当然のようですがこれが結構難しい。
世代や性別、その他異なる生活環境の方に、こちらのイメージを伝えることは難しいです。語彙力や話題の豊富さも必要です。
引用ではなく自分が体現した言葉を使う
それができないのであれば、自分で体験する。なるほど。
信頼関係ができた後は、どんな言葉でも響く
そのためには相手のことをよく知る。相手のことを知った上でストレートに投げる。これも参考になりました。
【まとめ】
「相手のことをよく知る」これがすべてですね。相手のことをよく知ることでニーズがつかめる。そしてニーズに合った商品を提案する。すると売れるわけです。
